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美禮聯(lián)：需求定制化盡顯優(yōu)勢(shì)
????????美禮聯(lián)作為全球領(lǐng)先的二氧化鈦供應(yīng)商，致力于向聚合物領(lǐng)域的優(yōu)秀客戶(hù)提供超越期望的創(chuàng)新產(chǎn)品和配套服務(wù)。其業(yè)務(wù)范圍主要集中在光觸媒、塑染配色、油漆涂料及日常許多領(lǐng)域的創(chuàng)新解決方案的發(fā)展。
????????此次，借著第三十屆中國(guó)國(guó)際塑料橡膠工業(yè)展覽會(huì)(CHINAPLAS2016國(guó)際橡塑展)之機(jī)，中塑在線(xiàn)專(zhuān)訪(fǎng)了深圳美禮聯(lián)鈦業(yè)股份有限公司大中華區(qū)鈦白銷(xiāo)售中心銷(xiāo)售經(jīng)理李宜海，聽(tīng)他講述美禮聯(lián)的二三事。
????????專(zhuān)業(yè)能力奠定成功
????????公司從起步到現(xiàn)在已持續(xù)經(jīng)營(yíng)十多年，早已成為一個(gè)眾所周知的行業(yè)品牌。提及美禮聯(lián)的成功，李經(jīng)理謙虛的說(shuō)道：“聞道有先后，術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，在當(dāng)前信息快速流通的社會(huì)，客戶(hù)有需求，而我們剛好專(zhuān)業(yè)，我覺(jué)得這就是成功的根本?！?/p>
????????多年來(lái)美禮聯(lián)一直置身于客戶(hù)的角度，與客戶(hù)和供應(yīng)商共同發(fā)展、雙贏(yíng)共進(jìn)。李經(jīng)理說(shuō)：“為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值是我們存在的唯一理由，客戶(hù)需求是我們發(fā)展的原動(dòng)力。為適應(yīng)鈦白行業(yè)正在發(fā)生的革命性變化，公司以客戶(hù)需求為中心，憑借領(lǐng)先技術(shù)不斷創(chuàng)新。”
????????此次國(guó)際橡塑展，美禮聯(lián)帶來(lái)的一款全新高效氯化法二氧化鈦顏料R-288，它專(zhuān)為塑料行業(yè)而設(shè)計(jì)，其粒徑分布和表面處理都經(jīng)過(guò)優(yōu)化以產(chǎn)生高度的遮蓋力和高度的著色力。藍(lán)相超強(qiáng)，主要應(yīng)用與高端的高溫色母，顏料分散性要求極高的薄膜、淋膜和擠出覆膜以及高溫工程聚合物，極端的測(cè)試證明高溫性能穩(wěn)定，賴(lài)候性極佳。
????????未來(lái)鈦白粉行業(yè)發(fā)展
????????對(duì)于現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的鈦白粉市場(chǎng)，李經(jīng)理認(rèn)為：“信息不對(duì)稱(chēng)是最大的問(wèn)題。目前中國(guó)的鈦白粉用量雖已占到世界首位，但在人均消費(fèi)上僅為發(fā)達(dá)國(guó)家的五分之一。要想突破這一個(gè)關(guān)卡，企業(yè)得先找出自身存在的問(wèn)題，并加快技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，提升產(chǎn)品附加值?！?/p>
????????而鈦白粉行業(yè)“十三五”規(guī)劃也明確，未來(lái)鈦白粉行業(yè)要推行“三去一降一補(bǔ)”，即去產(chǎn)能、去庫(kù)存、去杠桿、降成本、補(bǔ)短板，處置“僵尸企業(yè)”，推動(dòng)化解過(guò)剩產(chǎn)能，以推進(jìn)鈦白粉行業(yè)的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。
????????此外，互聯(lián)網(wǎng)+思想也是一個(gè)突破口。工業(yè)4.0時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，它是社會(huì)需求和計(jì)算機(jī)科學(xué)技術(shù)發(fā)展的產(chǎn)物，本質(zhì)是實(shí)現(xiàn)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)?！斑@是一個(gè)行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，工業(yè)4.0為塑料行業(yè)的發(fā)展插上了翅膀，傳統(tǒng)行業(yè)不能處在被動(dòng)狀態(tài)，而是應(yīng)該讓網(wǎng)絡(luò)軟件和電子商務(wù)互相緊扣?！崩罱?jīng)理說(shuō)道。
????????在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，要想不被淘汰，就要努力做出改變，塑膠行業(yè)開(kāi)啟線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合的發(fā)展新模式。塑料行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化為提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力有著至關(guān)重要的作用，兩者的相融合必定擦出不一樣的火花。
????????市場(chǎng)規(guī)劃 步步為營(yíng)
????????談及目前國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)現(xiàn)狀，李經(jīng)理表示，雖然目前中國(guó)市場(chǎng)整體經(jīng)濟(jì)下行，但美禮聯(lián)今年這一季度與去年同期相比，銷(xiāo)量仍增長(zhǎng)了20%以上，這源于我們采取定制化組合方案和差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。
????????市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，機(jī)遇稍縱即逝，超前一步就帶來(lái)巨大的收益;怠后一分就會(huì)錯(cuò)失良機(jī)，在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化中，美禮聯(lián)根據(jù)客戶(hù)需求不同定制組合方案，并配合差異化營(yíng)銷(xiāo)，有針對(duì)性的提供適宜的產(chǎn)品和服務(wù)，為客戶(hù)創(chuàng)造更好的價(jià)值空間。
????????而下階段，公司會(huì)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，多研發(fā)一些高性?xún)r(jià)比的二氧化鈦及工程塑料涂料的功能添加劑。
????????【編者總結(jié)】美禮聯(lián)沒(méi)有任何稀缺的資源可以依賴(lài)，唯有艱苦奮斗才能贏(yíng)得客戶(hù)的尊重與信賴(lài)。奮斗體現(xiàn)在為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值的任何微小活動(dòng)中，以及在勞動(dòng)的準(zhǔn)備過(guò)程中為充實(shí)提高自己而做的努力。
